Un metodo di ricerca efficace di nuovi clienti ti aiuta a crescere per 4 ragioni specifiche
Molti mi dicono: “Ma devo anche curare i clienti attuali…” Certo che sì, non trascuriamo mai i clienti che sono già “nostri clienti”, ma abbiamo anche bisogno di incrementare la nostra base. Ora ti spiego quali sono queste 4 ragioni che fanno la differenza se lo facciamo oppure no!
1° – Abbiamo bisogno di più liquidità: un’azienda senza liquidità entra in sofferenza.
2° – Abbiamo bisogno di un ricambio di clientela, perché le persone si spostano, si sposano, traslocano e, a causa dell’età, alcune purtroppo ci lasciano. Dobbiamo quindi trovare sempre nuovi clienti, perché se non lo facciamo, non avremo modo di rimpiazzare chi se ne va, perdendo giro d’affari e guadagni.
3° – Abbiamo bisogno di clienti che paghino con puntualità. Questo vale per qualsiasi azienda, dal negozio al parrucchiere e, soprattutto, per le aziende che producono. Clienti che apprezzano i nostri prodotti e pagano puntualmente aiutano la crescita aziendale, mentre clienti che pagano lentamente e male ostacolano il nostro sviluppo. Non possiamo più aspettare i tempi lunghi: al giorno d’oggi ci sono molte scadenze, e rispettarle è essenziale per non entrare in sofferenza. Ecco perché è importante cercare nuovi clienti con metodi efficaci che portino una ventata di aria fresca.
4° – Avere stabilità economica. Un’azienda che investe costantemente nella ricerca di nuovi clienti, e che cura bene i clienti esistenti, è un’azienda in crescita. Non avrà il tempo di lamentarsi della mancanza di incassi, anzi, sarà in espansione e avrà le risorse per crescere ancora di più.
Investire sempre una parte dei tuoi incassi nella ricerca di nuovi clienti è la cosa migliore che tu possa fare: non rinunciare a creare crescita e ricchezza per la tua azienda, perché questo ti tornerà indietro con un moltiplicatore di 10 o anche 100 volte. Buon lavoro e alla prossima!
Claudia.
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